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12-13, Little Newport Street, London, UK

专访在英创业人李畅飞、陈鸣:立志成为华人世界的“罗斯柴尔德”

从伦敦的威廉王街(King William Street)高处俯瞰,下方车水马龙,临街便是罗斯柴尔德在伦敦的总部——可想而知,要在这条知名现代金融中心街区占有一席之地,绝非易事。而英国C&M财富管理公司合伙创始人李畅飞和陈鸣,花了8年时间就做到。



李畅飞(左)、陈鸣


从都柏林到伦敦,由上班族升级为创业合伙人,两人并非亲兄弟,但关系却浓于血缘:既是挚友、又比邻而居,携手跨国创业的同时,还想要成就华人世界里的百年金融机构,为更多华人提供一站式海外资产配置的服务。而长久以来,两人对于诚信的坚守和卓越的追求,更为他们的宏图平添丝丝温情。


志趣相投,海外结缘惺惺相惜


在尚未来英国创业之前,李畅飞与陈鸣相识于爱尔兰。说来巧合,2006年李畅飞在银行工作,陈鸣和家人前来办理贷款。一聊之下,才发现二人竟是邻居。


地理位置上的邻近,让两家人经常相互照应,关系十融洽。虽说李畅飞出生于以精细出名的上海,性格却十分爽朗;陈鸣来自山东,自是热情大方,心思更是周全缜密。互补的性格让两人十分投契,共同的宗教信仰与人生观,更是让二人视彼此为知己。


采访中,二人时常吐槽彼此趣事。“我特别喜欢吃,”李畅飞笑着自黑:“我家爱好美食,却懒到不愿意做饭,于是经常来陈鸣家蹭吃。他们一家十分好客,晚饭总是非常丰盛。我最喜欢他们做的水饺,可以头也不抬地全部吃光。”



而让两人得以从朋友变为合伙人的契机,是在相识后第五年。2010年年底,两人前往英国参加“穷爸爸富爸爸理财教育”,并发现了潜在商机。“越来越多中国人开始注重海外资产的配置,帮助华人在海外做投资的机构和项目都不少,但都并没有专门针对高净值华人投资行为特点的项目。”



众所周知,房产是华人的最爱。而英国是世界上金融体系和透明的法律制度最发达、最健全的国家之一。如果能以英国房产作为抵押,英国发达的金融体系为平台和健全的法治体系为保障,研发出适合华人的投资产品,帮助华人在英国做投资,岂不两全其美?“我是银行出身,加上陈鸣是会计师,我们两在专业领域上相补。如果有资金有项目,就更可以一起来做点有益于华人的事情。” 


背水一战,突破现状异国创业


如今,创业似乎是人人都能谈论的话题。但在8年前,这个决定对于两人都是巨大的风险和挑战。“当时我们职业生涯都处于上升期,工作稳定,旱涝保收。辞职创业无异于破釜沉舟,甚至可能自讨苦吃。”


但两人不安于现状的性格,注定会踏上这条路。“这个想法曾遭遇家人的反对,当时我也不知该何去何从。但母亲曾经问我:如果现在不选择创业,将来会后悔吗?”尚在迷茫中的陈鸣被这句话点醒:的确,虽然目前工作安稳,但并没有发挥出极限优势。“此时创业就是一个机会。如果不去尝试,将来也许追悔莫及。”



确定想法后,李畅飞和陈鸣都不约而同想要来英国发展。作为现代银行诞生地,英国的金融业发展比爱尔兰更为成熟,同时还有着完善的法律体制和透明的信息管理,可以更加精准把控风险,在海外资产配置方面拥有得天独厚的优势。因此,在英创业对于二人势在必行。


坚定信念,建立口碑步步为营


李畅飞和陈鸣在亚洲和欧洲生活和工作多年,十分了解远东高净值人士的理财需求,“因此我们的产品深受英国T1投资移民客人的青睐,自2011年运营以来,不但使每一位T1投资人拿到远超过国债的回报而且他们续签和永居申请的成功率也是100%。”零拒签率让如今两人对自家产品十分笃定,不过回首伊始,也曾有过不少创业人都经历的彷徨。



当2010年决定扎身于创业过程中时,两人已在爱尔兰生活多年。要从熟悉的舒适圈跳出来另起炉灶,不仅要有义无反顾的勇气,更要克服生活压力与工作挑战的决心。而因为久居海外,两人对中国市场两眼一抹黑,项目上一无资源、二无资金、三无客户。


为了从最大层面接触到国内资源,二人常常要在凌晨四五点钟起床无缝对接中国时区,与国内的移民中介机构宣传自己的产品;也曾飞回中国与大机构面谈,只是结果不尽如人意。“毕竟当时我们只是一家小公司,虽然产品靠谱,但苦于没有包装和知名度,加上中国市场对英国的不了解,因此没有太大的斩获。”



由于进展缓慢,每日公司都要消耗巨大开支。“网站运营、员工培训、回国差旅、广告……每一笔费用都躲不过,甚至好几次都要向亲友借钱。”两人笑称,因为异国创业需要频繁从都柏林飞到伦敦工作,机场所有的餐厅他们都吃过了。


也许是上苍被他们的诚意所感动,也许两人对于产品的坚定信念,14个月后他们终于迎来了第一位T1 投资人,而且至今仍与这位客户保持着良好关系。此后,凭着稳扎稳打的投资理念和优质的口碑效应,该项目深受广大T1投资人的青睐,两人的业务得到不断拓张,终在在伦敦落地。谈到未来的发展战略,他们兄弟二人一直认为广博不如专精。“如果我们是做蛋炒饭的,我们就把蛋炒饭炒到极致,让它成为‘超级无敌蛋炒饭,以至于客人一想起蛋炒饭,就会想起我们’。我们有这个信心把所擅长的事情做到垂直领域里的第一。”


敢于谏言,服从大局互相成就


如今回想起那段艰难时光,李畅飞与陈鸣坦言,如果不是彼此给与的支持、帮助、信赖与勇气,他们很可能不会如此顺利渡过——这段惺惺相惜的友谊,在创业关系中的重要性不言而喻。


“最初5年的纯粹友谊,让我们了解彼此,也懂得相处之道。”二者对生活也有着许多相似的信念。“我们的人生观和价值观有80%是非常一致:诚信、守时、专一和追求卓越等等,这些我们向来严于律己,容易产生共识;剩下的20%,是我们的不同个性。




作为朋友,正是因为各自的不同,才能通过互补和纠错而成就彼此。“有时会看不到自身盲点,若能有位好友用充满爱心的方式来指出缺点,我相信这是十分难得。”


作为创业伙伴,双方都追求精益求精,然而在这一过程中,问题的产生不可避免,这时,如何解决问题、构造良好合伙关系便显得尤为重要。“很多企业都败于合伙人内耗。”陈鸣向记者总结了他认为合伙人都应当秉持的三颗初心:感恩的心,铭记对方的优点以及对公司的奉献;谦卑的心,时常检讨自身缺点,听取他人意见;原谅的心,每个人都有犯错的可能,要想得到他人的谅解,也应学会原谅他人,彼此理解


对彼此的信任应放在首位,而不是争论孰对孰错。不管发生什么,我们都避免带着情绪相互指责。应当就事论事,先把问题解决好——有时大家各自的方法都存在不足,但在沟通过程中反而更能碰撞出更好的火花。”


相伴相守,构建华人海外资产配置百年老店


也许正是这样的品格,给他们的创业定下了卓越而不失温情的基调和目标:“我们想要做百年品牌,帮助海外华人管理资产,甚至是成为他们在海外可以依靠的朋友和家人。”



不少海外资产投资的配置虽然有高回报率,但与之相伴的是高风险。这会给很多华人朋友造成心理负担。” 两人透露,目前市面上很多理财产品是投资上市公司的股票和债券,收益十分不稳定,同时还要扣除1%-2%左右的管理费用,甚至有时得不偿失。“而投资房产看似十分稳妥,但伦敦的低租金回报率和高昂的房产交易成本,以及与租客可能存在的法律纠纷,也使得许多投资人很难做甩手掌柜。“相比之下,我们提供的‘资产抵押债券’是十分稳健的投资方式,资金的流向和回报都是透明而固定的,符合华人的投资习惯,更符合英国内政部要求。”


今年3月,英国政府发布了最新移民法修改草案,宣布国债不再是Tier 1投资移民的投资范畴,政府鼓励投资英国企业的股权和债权,而这对兄弟凭借专精的知识和敏锐眼光,早在去年就已经预测到这一变化(链接:https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzUxMTk0MzA1MA==&mid=2247483921&idx=1&sn=4db17ca39448e30da81b53a6a127108d&scene=21#wechat_redirect)。



谈起创业的初衷,除了想要为华人谋求更多的物质财富,二人更希望能够借此帮助海外华人构建一个稳定的精神家园。“我们扎根英国多年,十分乐意给客户和朋友们共享到更多的资源。大家可以相互照应和支持,从而得以更好地在海外生活、与当地共融。”


因为足够的自信与坚守,这对兄弟所谋求的并不在一时。“西方不少百年家族企业能够帮助客户的财富在父辈、子辈甚至孙辈之间良好有序传承,正是因为他们有着良好的信誉度和让人信赖的企业文化。而这也正是我们目前所拥有、也渴望能够长久保持的特质,真正能做到一群人、一条心、一件事、一辈子。”(图片由被访者供图;文:Haoxin)